第16章
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掛了電話，書勤開始準備。
她照照鏡子看看自己今天的儀容如何？還行。
再照照鏡子看看今天的服裝如何？還行。
再去倒水，喝幾口水，待會接待客戶要不停的說話，可不能口渴舌燥的。
湯盛業看書勤一堆的動作，說：“吆？還真被我說中了？真要開單了？”
書勤說：“沒有，只是一會兒有人要看房子。”
說話間，店門就被推開了進來一個看上去近四十歲的女人，她進門喊：“誰剛才打電話和我約好看房子的？”
“我，我，我！”書勤站起身來，迎出來，到了跟前，遲疑著喊：“趙老師？”
趙女士看書勤仔細辨別：“上官書勤？”
“是我是我，趙老師。”
趙老師臉上先是疑惑：“書勤你在愛家工作？？？”
書勤點頭：“是的，趙老師。”
趙老師臉上的疑惑立刻變成了氣憤：“你怎麽在這裏工作？！你怎麽做起了中介？！”
上官書勤明白趙老師的氣憤，趙老師是她小學的語文老師兼班主任，書勤從小就愛看書學習特別好，深得趙老師喜歡。
趙老師沒有想到自己的得意門生竟然做房產中介！
“你……不會連大學都沒有考上？”趙老師氣完又疑惑。
書勤點頭：“考上本科了。”
“考上了本科，畢業你幹這個！”趙老師很生氣，氣的扭頭就走。
書勤追出去：“趙老師，趙老師！”書勤拉著趙老師的胳膊，她的家庭事故從來不想講給別人聽，若是像祥林嫂一樣的逢人便講，有什麽用？不過是揭自己的傷疤，痛了自己，討了別人的厭。
但是，趙老師不同。
書勤說：“趙老師，我高三快高考時候，家裏出了點變故，我爸媽都走了。”
“都走了？”趙老師琢磨著這個詞的意思，是否和死了是同一個意思。
書勤說：“爸媽都走了，只剩下我和書恩，這件事對我打擊很大，高考發揮失常，剛過本科線，上了一個很一般的大學。”
趙老師明白了，真是可惜了，就憑書勤對學習的天賦，大家都是朝清華北大去看的。但是，她說：“你畢竟是考上了大學，怎麽沒有找個正經的工作？房產中介都是社會上一些沒知識沒技能沒皮沒臉的人幹的。”
書勤說：“老師，您之前不是和我說過：勞動不分貴賤嘛？”
趙老師一時語噎，轉頭又要走。
書勤忙追，邊追邊說：“趙老師，您在哪裏買房子都是買，您在我這裏買，我可以幫您和房東砍價，幫您申請中介費打折。”
趙老師停步，想了想，又接著走。
書勤知道老師都比較清高，也許她說的條件還不夠，又補了一句：“趙老師，您在我這裏買的房子，我保證三年之後必漲10萬，漲不到10萬我來補，這個可以白紙黑字的寫下來。”
趙老師回頭了，疑惑的說：“真的？”
書勤點頭。
趙老師說：“行吧，就你帶我看房子吧，畢竟是自己的學生，總不會坑我。”
書勤問：“您要看哪個小區？”
趙老師說：“就夕陽小區吧，離著我上班的學校近。”
“哎！”書勤說：“您等我拿鑰匙。”
---
拿著鑰匙，推著自行車，書勤和趙老師介紹。
---“夕陽小區本來是有五套房，剛賣出一套，還剩下四套。”
-“一套三居室的是71平方米，兩房朝南，一房朝北，三樓，黃金樓層，單價在五套裏面也是最低的，是8100每平，如果您有老人帶孩子，這套適合您。”
書勤看趙老師的表情，想判斷一下老師的買房需求，發現趙老師撇了撇嘴，不是很開心，不知道是對房子，還是對老人看孩子這件事。
-“還有一套兩居室的，面積是58平，六樓，兩房朝南，8420一平。同樣的戶型一樓本來還有一個，價格還便宜20塊一平，昨晚剛賣給一對兩個孩子的夫妻。”
-“還有兩套小面積的，一居室是38平，三樓四樓，單價比較高，8900每平，如果您只是您圖一個戶口，不會過來住的，買這個合適，以後不用了，再轉手賣，小面積總價低，好賣。”
趙老師突然問：“這四套房子你都保證三年內能漲10萬？”
“嗯，”書勤說：“一年兩年我不敢說，但是三年內，我的判斷是不止漲10萬！”
“人可沒有前後眼，你怎麽這麽肯定？”趙老師質疑。
“我這段時間做過房地產調查做出的判斷。”從小趙老師認可她的頭腦，書勤又笑說：“老師，有道是親兄弟明算賬，我們親師徒也明算賬，我們將三年包漲10萬的協議白紙黑字簽起來，您就放心吧。”
趙老師又質疑：“漲不到10萬，你剛畢業，哪裏有錢賠我？”
“我手裏有爸媽的撫恤金好幾十萬。”
“我還真能要你這錢？！”趙老師說：“算了，房子我是要買的，在別人那裏是買，在你這裏也是買，還是在你這裏買吧，中介費能打幾折？”
“老師，我的權利是能打九折，我們店長的權利能到八折吧，我再去問問店長看看能不能向總部申請更低。”
“嗯，總價幫我和房東還還價，最好能還到一萬五。”
“昨天那家還了八千，我盡量還吧。”
---
趙老師好像也是著急買房子。
看完房子，就說要買那套兩居室的。
回到洽談室，湯盛業幫忙給倒了水，還沖書勤擠眉弄眼：“吆，這是又要開單的節奏啊。”他悄悄的伸了個大拇指。
謝佳幫忙約房東，過來談價格。
雲起還是拿著手機不停的在操作，也許是在買賣股票吧。
書勤要身份證：“趙老師……麻煩你把身份證給我，我去查一查征信。”
趙老師拿出身份證遞過來。
書勤說：“您先生的，您也帶了嗎？”
趙老師有些尷尬，說：“不用他的。”
書勤記得趙老師當她班主任的第一年就結婚了，但是趙老師一心撲在工作上，到她小學畢業也沒有生孩子，現在來買學區房，應該是有孩子的。
查征信需要查夫妻雙方的，一方征信不好，都不好辦理貸款。
書勤正想解釋，趙老師說：“我離婚了。”
哦，哦，哦！那是不用對方的身份證，怪不得剛才趙老師面上有尷尬之色。
趙老師說：“孩子歸我，所以我要買一個兩室的房子，拜托你幫我砍砍價。”
“好的，好的，我盡全力。” 書勤說完連忙走出洽談室，趙老師是一個好強的女人，好強的女人都很自尊，如果不是因為買房子，估計她一輩子都不會向外人提起她離婚的事情吧。
像她，不會輕易提雙親過世的事情。
查完征信，書勤又去和謝佳說：“店長，洽談室的趙女士是我小學的語文老師兼班主任，麻煩您一會兒幫我和房東多砍砍價。”
“行。”
“還有中介費的折扣，能向總部申請最低嗎？”
謝佳說：“我能申請到的最低是七折。”
書勤站著不走，過了一會兒說：“店長，我這單的提成不要了，折算成中介費的折扣吧。能操作嗎？”
謝佳說：“我想辦法吧。”
“謝謝店長。”書勤往洽談室走，經過雲起，雲起還在擺弄手機，不陰不陽的說：“這一單你不要中介費了？你不是死要錢嗎？”
“什麽？”書勤停住腳步。
雲起又不再開口
唉！她到底哪裏惹到他了！沒有時間和他掰扯，書勤走向洽談室。
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她照照鏡子看看自己今天的儀容如何？還行。
再照照鏡子看看今天的服裝如何？還行。
再去倒水，喝幾口水，待會接待客戶要不停的說話，可不能口渴舌燥的。
湯盛業看書勤一堆的動作，說：“吆？還真被我說中了？真要開單了？”
書勤說：“沒有，只是一會兒有人要看房子。”
說話間，店門就被推開了進來一個看上去近四十歲的女人，她進門喊：“誰剛才打電話和我約好看房子的？”
“我，我，我！”書勤站起身來，迎出來，到了跟前，遲疑著喊：“趙老師？”
趙女士看書勤仔細辨別：“上官書勤？”
“是我是我，趙老師。”
趙老師臉上先是疑惑：“書勤你在愛家工作？？？”
書勤點頭：“是的，趙老師。”
趙老師臉上的疑惑立刻變成了氣憤：“你怎麽在這裏工作？！你怎麽做起了中介？！”
上官書勤明白趙老師的氣憤，趙老師是她小學的語文老師兼班主任，書勤從小就愛看書學習特別好，深得趙老師喜歡。
趙老師沒有想到自己的得意門生竟然做房產中介！
“你……不會連大學都沒有考上？”趙老師氣完又疑惑。
書勤點頭：“考上本科了。”
“考上了本科，畢業你幹這個！”趙老師很生氣，氣的扭頭就走。
書勤追出去：“趙老師，趙老師！”書勤拉著趙老師的胳膊，她的家庭事故從來不想講給別人聽，若是像祥林嫂一樣的逢人便講，有什麽用？不過是揭自己的傷疤，痛了自己，討了別人的厭。
但是，趙老師不同。
書勤說：“趙老師，我高三快高考時候，家裏出了點變故，我爸媽都走了。”
“都走了？”趙老師琢磨著這個詞的意思，是否和死了是同一個意思。
書勤說：“爸媽都走了，只剩下我和書恩，這件事對我打擊很大，高考發揮失常，剛過本科線，上了一個很一般的大學。”
趙老師明白了，真是可惜了，就憑書勤對學習的天賦，大家都是朝清華北大去看的。但是，她說：“你畢竟是考上了大學，怎麽沒有找個正經的工作？房產中介都是社會上一些沒知識沒技能沒皮沒臉的人幹的。”
書勤說：“老師，您之前不是和我說過：勞動不分貴賤嘛？”
趙老師一時語噎，轉頭又要走。
書勤忙追，邊追邊說：“趙老師，您在哪裏買房子都是買，您在我這裏買，我可以幫您和房東砍價，幫您申請中介費打折。”
趙老師停步，想了想，又接著走。
書勤知道老師都比較清高，也許她說的條件還不夠，又補了一句：“趙老師，您在我這裏買的房子，我保證三年之後必漲10萬，漲不到10萬我來補，這個可以白紙黑字的寫下來。”
趙老師回頭了，疑惑的說：“真的？”
書勤點頭。
趙老師說：“行吧，就你帶我看房子吧，畢竟是自己的學生，總不會坑我。”
書勤問：“您要看哪個小區？”
趙老師說：“就夕陽小區吧，離著我上班的學校近。”
“哎！”書勤說：“您等我拿鑰匙。”
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拿著鑰匙，推著自行車，書勤和趙老師介紹。
---“夕陽小區本來是有五套房，剛賣出一套，還剩下四套。”
-“一套三居室的是71平方米，兩房朝南，一房朝北，三樓，黃金樓層，單價在五套裏面也是最低的，是8100每平，如果您有老人帶孩子，這套適合您。”
書勤看趙老師的表情，想判斷一下老師的買房需求，發現趙老師撇了撇嘴，不是很開心，不知道是對房子，還是對老人看孩子這件事。
-“還有一套兩居室的，面積是58平，六樓，兩房朝南，8420一平。同樣的戶型一樓本來還有一個，價格還便宜20塊一平，昨晚剛賣給一對兩個孩子的夫妻。”
-“還有兩套小面積的，一居室是38平，三樓四樓，單價比較高，8900每平，如果您只是您圖一個戶口，不會過來住的，買這個合適，以後不用了，再轉手賣，小面積總價低，好賣。”
趙老師突然問：“這四套房子你都保證三年內能漲10萬？”
“嗯，”書勤說：“一年兩年我不敢說，但是三年內，我的判斷是不止漲10萬！”
“人可沒有前後眼，你怎麽這麽肯定？”趙老師質疑。
“我這段時間做過房地產調查做出的判斷。”從小趙老師認可她的頭腦，書勤又笑說：“老師，有道是親兄弟明算賬，我們親師徒也明算賬，我們將三年包漲10萬的協議白紙黑字簽起來，您就放心吧。”
趙老師又質疑：“漲不到10萬，你剛畢業，哪裏有錢賠我？”
“我手裏有爸媽的撫恤金好幾十萬。”
“我還真能要你這錢？！”趙老師說：“算了，房子我是要買的，在別人那裏是買，在你這裏也是買，還是在你這裏買吧，中介費能打幾折？”
“老師，我的權利是能打九折，我們店長的權利能到八折吧，我再去問問店長看看能不能向總部申請更低。”
“嗯，總價幫我和房東還還價，最好能還到一萬五。”
“昨天那家還了八千，我盡量還吧。”
---
趙老師好像也是著急買房子。
看完房子，就說要買那套兩居室的。
回到洽談室，湯盛業幫忙給倒了水，還沖書勤擠眉弄眼：“吆，這是又要開單的節奏啊。”他悄悄的伸了個大拇指。
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書勤要身份證：“趙老師……麻煩你把身份證給我，我去查一查征信。”
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書勤說：“您先生的，您也帶了嗎？”
趙老師有些尷尬，說：“不用他的。”
書勤記得趙老師當她班主任的第一年就結婚了，但是趙老師一心撲在工作上，到她小學畢業也沒有生孩子，現在來買學區房，應該是有孩子的。
查征信需要查夫妻雙方的，一方征信不好，都不好辦理貸款。
書勤正想解釋，趙老師說：“我離婚了。”
哦，哦，哦！那是不用對方的身份證，怪不得剛才趙老師面上有尷尬之色。
趙老師說：“孩子歸我，所以我要買一個兩室的房子，拜托你幫我砍砍價。”
“好的，好的，我盡全力。” 書勤說完連忙走出洽談室，趙老師是一個好強的女人，好強的女人都很自尊，如果不是因為買房子，估計她一輩子都不會向外人提起她離婚的事情吧。
像她，不會輕易提雙親過世的事情。
查完征信，書勤又去和謝佳說：“店長，洽談室的趙女士是我小學的語文老師兼班主任，麻煩您一會兒幫我和房東多砍砍價。”
“行。”
“還有中介費的折扣，能向總部申請最低嗎？”
謝佳說：“我能申請到的最低是七折。”
書勤站著不走，過了一會兒說：“店長，我這單的提成不要了，折算成中介費的折扣吧。能操作嗎？”
謝佳說：“我想辦法吧。”
“謝謝店長。”書勤往洽談室走，經過雲起，雲起還在擺弄手機，不陰不陽的說：“這一單你不要中介費了？你不是死要錢嗎？”
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